三个“孪生”红牛的暗战

  第一财经记者调查发现，由于华彬集团和泰国天丝集团的诉讼处于僵持阶段，双方的红牛之争的重点正在从诉讼层面转向市场层面，而泰方另起炉灶的想法已十分明确。在红牛安奈吉上市一年之际，看到机会的天丝开始利用红牛安奈吉和进口版红牛，加速挖脚华彬红牛的市场占有率，而三个长相雷同的红牛同场竞技，让红牛之争变的更加复杂。

  在北京市朝阳区大屯路永辉超市，市民张先生在货架上拿起了一罐金色铁罐的红牛放进了购物车里，但他并没有注意到，拿到的是一瓶红牛安奈吉，而在货架上，有3款长相非常类似的红牛放在一起销售，6连包的售价也完全相同。而这三款红牛只有底部的文字和罐体拉环不一样，华彬版红牛罐体标注为红牛维生素功能饮料，安奈吉版标注为是红牛安奈吉饮料，而泰国天丝后引入的进口版红牛则标注为红牛维生素风味饮料。

  据接近泰国天丝的的人偷偷表示，这也是天丝版红牛采取的策略，在销售终端，是将天丝版红牛和华彬版红牛产品摆在一起销售，依据市场调查，由于两者外形很接近，消费者随机取用的比例基本对开，若能蚕食一部分华彬版红牛市场占有率，哪怕三分之一都是一个很大的数字。

  根据华彬集团公布多个方面数据显示，2019年红牛中国的销售额为223亿元，同比增长5%。

  除了外观雷同之外，据多位经销商介绍，天丝版红牛在渠道供货价格上也低于华彬版红牛，天丝版红牛的进价每箱会低上3~4元，同时还有返利，但零售价格相同，也吸引了一部分零售商同时销售天丝版产品赚价差。

  在与华彬集团交恶后，泰方一度试图通过终止品牌授权为手段，希望接盘华彬的红牛生意，但遭到了华彬集团的强烈抵抗，双方进入了诉讼长跑之后，天丝转而挖起了华彬红牛的墙脚。

  天丝首先借道广州曜能量公司的“蓝帽子”保健食品证书，并将后者的功能饮料产品曜能量安奈吉饮料变更为红牛安奈吉饮料，2019年4月底开始，通过昇兴股份（002752.SZ）代工生产，并招来红牛旧将王睿来牵头，通过普盛公司开始全国铺货，完成了另起炉灶的准备工作。

  但天丝很快发现，曜能量配方中的西洋参添加物带来了淡淡的苦味，与原版红牛的口味不同，进而在2019年底，天丝又引入了泰国进口版红牛，由于后者未拿到“蓝帽子”的批文，只能叫维生素风味饮料。

  山东省天丝版红牛分销商马红告诉第一财经记者，自己本是华彬的经销商，2019年转为天丝的分销商，初期安奈吉版红牛有的客户喝不惯西洋参的味道，目前天丝改将进口版红牛和安奈吉按比例配给终端门店，进口版口味与华彬红牛相同，引入后销售明显有改观。

  饮料专家陈玮告诉第一财经记者，这样的做法有待商榷，3款产品外形类似，易引起渠道混乱甚至价格战。

  对于安奈吉和进口红牛铺货情况和下一步计划，截至记者发稿时，天丝方面并没做出回应。

  但从代工方昇兴股份的财报能够正常的看到，2019年昇兴股份收入25.5亿元，同比增长21.5%，其中2019年5月开始为红牛安奈吉产品供应空罐和提供灌装服务，除此以外还有成都昇兴、西安昇兴也已开始为红牛安奈吉产品供应空罐，并指红牛安奈吉项目也将逐步成为公司重要的利润增长点。

  昇兴股份证代季小马也在电话中证实，目前红牛安奈吉已确定进入公司前五大客户之列。

  财报显示，昇兴股份的前五大客户中2-4名销售额在1.7亿元-2.6亿元，考虑到这是代工和罐体的收入，而这也代表着上市一年后，安奈吉销售规模虽然和红牛相差甚远，但慢慢的开始有一定的市场规模。

  记者了解到，由于目前红牛品牌所有权仍在诉讼过程中，这也导致市场出现了一个空档期，而面对天丝的蚕食，华彬集团并无法直接出手制止。

  不过华彬集团试图采取一些商业措施变相反击天丝。据华彬集团回应，目前正在围绕红牛产品上市25周年展开新的促销活动，对产品的拉环和外包装进行了调整，比如推出拥有明显的25周年字样的外包装。

  记者注意到，双方虽然在产品和渠道上暗暗较劲，但在终端产品的销售价格上还保持克制，并没有让竞争进一步升级。

  中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，目前双方状态微妙，华彬集团还占据主要市场占有率，天丝版红牛的市场表现还有待观察；而对天丝而言，双方的诉讼维持的时间未定，因此也不敢进行大规模的市场投入。另一方面，安奈吉的市场反馈一般，而进口版红牛的成本比较高，因此双方还没有条件大打出手，但一旦官司局势明朗，双方的竞争可能会快速加剧。